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中国市场攻略发布:津城入围进口商品销售量前
作者:admin    发布于:2018-11-08 09:22    文字:【 】【 】【

首届  “进博会”正在进行中,以京东集团为主体预计直接签约并采购总金额近1000亿人民币的进口品牌商品!同时发布《2018中国进口指南手册》,为进口品牌提供一份“中国市场攻略”!
 

不出意料,天津入围进口商品销售量排名前十的城市,并且咱天津人购买特点是偏爱买食品饮料!

  — 天津人最爱买嘛?! —

  11月6日上午,在“进口品牌新机遇——数字技术驱动消费升级”的“进博会”京东专场论坛活动上,《2018中国进口指南手册》(以下简称《手册》)正式发布,《手册》由中国贸促会研究院、京东-中传大数据联合实验室联合出品。

  京东大数据显示,2017年与2016年相比,进口品牌用户数增加了37.1%,进口品牌商品数量上,2018年上半年较2016年上半年增长率超过150%,增幅明显超过国产商品。从消费者人群画像及地域特点来看,发达地区中高端成熟消费者更爱购买进口品牌商品。

  天津入围进口商品销售量排名前十的城市

  一线、二线城市居民群体是进口品牌消费主力,低线级城市在消费增速上急起直追。

  如果进一步以具体城市为分析维度,根据京东2018年上半年销售数据显示,进口商品销售量排名前十的城市分别是:北京市、上海市、广州市、成都市、深圳市、天津市、苏州市、武汉市、重庆市、沈阳市。

  地域方面,华东、东北和华北地区(各省、直辖市、自治区)群体成为进口品牌消费主力,其中华东地区进口品牌消费金额占比排名第一。

  天津入围进口商品销售量排名前十的城市。那么天津市民购买进口商品有什么特点?

  从销量来看,天津消费者偏爱购买食品饮料、母婴、电脑办公、个人护理、家用电器等品类的进口品牌商品。而珠宝首饰、教育音像、食品饮料等品类的进口商品的同比增速较快,进口珠宝首饰和进口教育音像的销量增幅都近100%。

  进口品牌消费主力为男性

  以消费额为分析维度,进口品牌消费主力以男性、年龄以26-45岁中青年人群为鲜明标签;白领及教育工作者、中高级以上收入人群占比明显高于全站。

  与中国品牌以及全站消费者群体相比,进口品牌消费者均呈现出相似的人口特征,即以高端人群为主,在年龄上更为成熟,受教育和收入水平更高。

  电商平台上不同年龄段进口品牌消费人群与全站对比

  电商平台中两性进口品牌消费人群与全站对比

  发达国家和地区品牌更受中国消费者欢迎

  京东大数据显示,无论从销售额、销售量还是用户数的维度来进行衡量,中国消费者都更青睐发达国家和地区的商品。其中,销售额排名前五位的国家是:美国、日本、韩国、德国和荷兰。

  总体来看,发达国家的商品依靠在品牌和质量方面的优势更受中国消费者欢迎。而且,来自排名靠前的国家商品的平均价格均相对较高,可见中国消费者在选择进口商品时仍然更看重品质。

  中国商品进口规模及增长率

  — 京东“进博会”预计采购千亿 —

  政策助力加上电商平台全方位的服务,进口品牌将加快进入中国市场的脚步。论坛上,京东公布了签约采购总额:“进博会”期间,以京东集团为主体将直接签约并采购总金额近1000亿人民币的进口品牌商品。

  京东宣布进博会期间签约采购额近千亿元 总金额近1000亿元

  进口商品“直接签约并采购”

  实际上,京东集团作为本届博览会的组展机构之一,从“进博会”筹备阶段就已经吸引了众多优质品牌的关注与合作。京东从2018年2月1日起正式启动招展工作,截止6月底,京东获得119家品牌商报名意向函。品牌商以家电、电脑数码为代表,并覆盖了快消、时尚、生鲜等全面的品类,国际知名品牌、经典品牌云集,其中很多都是垂直领域的绝对领先者,如虎牌、希捷、雷蛇、3M、花印、杜蕾斯、欧姆龙等品牌,充分展示了京东在进口品牌中的影响力,和品牌商对京东平台的信赖。在“进博会”展会期间进行多品类的大额采购,目前已经完成签约的有米技、博西家电、虎牌、德龙、戴尔、马兰士等国际知名品牌。

  在论坛上,京东还携手3M、博西、达能、戴尔、杜蕾斯、花印、Laurastar、雷蛇、欧姆龙、雀巢、Swisse、希捷、雅漾等零售行业的合作伙伴共同发布全球进口商品消费信任倡议:精选优质进口商品、通过优质渠道、提供优质服务、打造信任消费,不断提升中国用户的生活品质。京东集团副总裁曲越川表示:“京东相信,借助品牌商、渠道商、服务商的共同努力,我们会打造进口商品的信任消费,给中国用户带来持续升级的美好生活。”

  “进博会”聚焦高质量发展

  进口商品更好满足消费者需求

  当前中国已经成为世界第二大经济体和第一大货物贸易国,综合国力和国际影响力显著增强,许多国家都把拓展中国市场作为重要的发展机遇。同时中国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段,正在实现从总量扩张向结构优化的转变,对高品质产品和服务需求迫切。商务部电子商务和信息化司司长骞芳莉致辞时表示:“电子商务作为数字经济的突出代表,在促进消费升级、优化产业结构等方面发挥着越来越重要的作用,中国也已经连续多年成为全球最大的网络零售市场。”

  京东集团执行副总裁兼首席公共事务官蓝烨致辞

  在中国市场展现出明显的消费升级趋势,其中一个表现是消费者对进口商品的需求强劲。今年5月商务部发布的《主要消费品供需状况统计调查分析报告》显示,进口商品消费占商品消费总额比重达到三成以上的消费者占全部调查对象比例超过20%。相比传统线下的进口销售,电子商务能够打破了时间和空间的限制,让消费者随时随地购买到世界各地的商品,可以说,举办首届中国国际进口博览也让电商平台在进口商品消费中的优势更为凸显出来。

  对此,京东集团执行副总裁兼首席公共事务官蓝烨认为,“进博会”对于电商平台推动进口商品消费提供了非常有价值的机会。“京东将在进博会上与大量进口品牌进行深度交流、合作洽谈,进一步发挥京东作为进口品牌入华首选平台的作用。一是依托海量优质活跃用户,为进口商提供强大购买力保障。二是依托完善的物流体系,为进口商提供全球物流服务保障。三是加大科技投入,为进口商提供一体化服务保障。进博会带来了全球各种品类的产品,极大丰富了电商平台上的产品种类,也将更好的满足消费者的需求。”

  “京东始终坚持正品行货的商业理念,成为推动消费升级、助力品质革命的典范企业。近年来京东通过开设国家馆、全球购等商业模式,积极引进各国优质产品,实现买全球卖全球。”中国商业联合会会长姜明表示。

  电商成为联结进口产品

  与中国消费者的信任桥梁

  为更好帮助进口品牌了解中国市场、消费者和相关政策法规,中国贸促会研究院、京东-中传大数据联合实验室联合发布《2018中国进口指南手册》,数据显示:电商平台交易已在我国进出口贸易中占据了相当的比重,助力我国扩大进口商品,电商平台成为消费者选购进口商品的重要渠道。京东大数据显示,2017年与2016年相比,进口品牌用户数增加了37.1%。进口品牌商品数量上,2018年上半年较2016年上半年增长率超过150%。进口商品数量增幅明显超过国产商品,说明进口品牌商品种类越来越丰富。尼尔森发布的数据也显示,进口商品如啤酒、饼干、液态奶等食品水饮品类,线上增速分别达到了41%、38%和37%,远高于线下的3%、18%和2%的增速。从消费者人群画像及地域特点来看,发达地区中高端成熟消费者更爱购买进口品牌商品。

  在进口品牌价值培育与提升上,京东平台切实起到了中继器的重要作用。消费者对平台本身的积极印象也会在心理层面影响到对其平台出售的产品、服务等其他方面的评价,形成信任效应。数据显示,依托电商平台自身价值加持以及流量导入,进口产品的曝光率搜索率得到大幅提升,品牌销售敏感度得到强化,从而进一步缩短进口产品的市场导入期,降低进入国内市场的成本,有效实现消费者的价值情感传导,达成进口品牌诉求,丰富产品形象,提升潜在价值。“优质平台、优质服务和优质商品的正向激励效果相互叠加,进一步放大了消费者对品牌消费的信任度与满意度,从而实现隐形价值从平台到进口品牌的有效传递。同时,京东为进口品牌提供的智能供应链、区块链等技术服务,又会进一步提升其效率,增强品质信任感,真正实现信任的传递和放大。”京东集团副总裁兼大数据与智能供应链事业部总裁裴健教授表示。

  以战略合作伙伴高通为例,早在2013年,京东与美国高通公司便达成了战略合作,双方充分利用各自的资源优势,携手多家优秀手机企业,对多款创新骁龙终端进行了联合推广,创造了出色的销量业绩。京东与美国高通公司拥有共同的理念,致力于为移动终端用户带来创新的卓越的用户体验。显然,消费者对进口商品的关注和需求越来越强烈,通过电商平台进行采购已成为越来越多消费者首选方式。

  电商平台信任效应

  打造信任消费的正向循环

  京东大数据显示,品质、科技含量和安全性仍然是进口品牌相对于中国品牌的主要优势所在,代表性品类主要包括母婴、高科技家电以及数码类产品。因此,进口品牌在国内消费者群体中也赢得了较高的忠诚度和良好的口碑。2017年,从进口品牌与中国品牌消费占比的数据来看,进口品牌在摄影摄像、洗碗机等价格和科技含量较高的品类中占有绝对的市场优势。同时,包括婴幼儿奶粉、纸尿裤等关乎食品与品质安全的产品上也能看出中国消费者对进口品牌所表现出的更高信任度。此类产品本身在消费者心目中的信任感,通过以京东为代表的可信赖电商平台服务,信任度得以叠加,对于进口商品在中国市场的品质信誉度也有了进一步的放大。

  更为重要的是,在重视食品安全、高科技和时尚设计的品类中,进口品牌不但市场份额大,而且还保持了强劲的增长势头。数据显示,2016年-2017年,母婴、高科技家电、奢侈品和运动服饰等品类的知名进口品牌消费金额增幅较快,如戴森(Dyson)、爱他美(Aptamil)、霍尼韦尔(Honeywell)、阿迪达斯(Adidas)、美赞臣(Enfamil)、雀巢(Nestle),这些品牌的增长率都超过了50%。市场份额和增长速度的优势也在消费者口碑中得到了印证。从京东平台进口品牌商品的评价关键词来看,“高品质”、“安全可靠”、“外观设计”等均排名靠前。显然,进口品牌商品凭借高品质和高科技含量已经获得了中国消费者的普遍认可和信任。

  具有相对较高的信誉度的进口品牌,借助同样具有良好信誉度的优质电商平台销售产品,促成消费者的信任感叠加和放大,并将进口品牌的美誉度加以进一步扩散和传递,两者相互积极影响,从而实现电商平台与进口品牌的共同成长。进口品牌母婴类产品在中国的热销是进口品牌高品质最典型的例证,值得一提的是,京东为进口品牌的母婴类产品提供了一个被信任的销售平台,“京东放心”也进入进口母婴类产品评价词前十名。

  京东大数据一一揭秘:

  包括天津在内的重点省市进口品牌商品情况

  天津:偏爱食品饮料、母婴、电脑办公类进口品牌商品

  从销量来看,消费者偏爱购买食品饮料、母婴、电脑办公、个人护理、家用电器等品类的进口品牌商品。而珠宝首饰、教育音像、食品饮料等品类的进口商品的同比增速较快,进口珠宝首饰和进口教育音像的销量增幅都近100%。

  广东:时尚之都爱美同时,不忘爱娃

  2018上半年进口品牌及商品购买量全国排名第一。从销量来看,消费者偏爱购买母婴、食品饮料、电脑办公、家用电器、数码等品类的进口品牌商品。而珠宝首饰、个人护理、食品饮料、教育音像、玩具乐器等品类的进口商品的同比增速较快,其中珠宝首饰的销量同比增幅超过100%。

  北京:首都人民“吃货”扎堆,但也更加注重教育

  2018上半年进口品牌及商品购买量全国排名第二。从销量来看,消费者偏爱购买食品饮料、母婴、电脑办公、个人护理、家用电器等品类的进口品牌商品。而珠宝首饰、教育音像、食品饮料、个人护理、手机等品类的进口商品的同比增速较快,其中珠宝首饰的销量同比增幅超过120%,进口教育音像类商品销量同比增幅也超过60%。

  江苏:爱打扮的吃货聚集地

  2018上半年进口品牌及商品购买量全国排名第三。从销量来看,消费者偏爱购买食品饮料、母婴、电脑办公、个人护理、家用电器等品类的进口品牌商品。而教育音像、珠宝首饰、个人护理、食品饮料、运动户外等品类的进口商品的同比增速较快,其中珠宝首饰的销量同比增幅超过130%,进口教育音像类商品销量同比增幅超过170%,个人护理类的商品销量同比增幅也达到了70%。

  上海:吃喝上爱买进口品牌商品,食品饮料类进口商品不仅销量高增速也快   

  2018上半年进口品牌及商品购买量全国排名第四。从销量来看,消费者偏爱购买食品饮料、母婴、电脑办公、家用电器、数码等品类的进口品牌商品。而珠宝首饰、个人护理、食品饮料、家居日用等品类的进口商品的同比增速较快,其中珠宝首饰的销量同比增幅超过90%,个人护理类的商品销量同比增幅达80%,食品饮料类的进口商品销量同比增幅也达到了70%。

  四川:注重个人形象,珠宝首饰、美妆护肤类进口商品销量增速快

  2018上半年进口品牌及商品购买量全国排名第五。从销量来看,消费者偏爱购买食品饮料、母婴、电脑办公、家用电器、个人护理等品类的进口品牌商品。而珠宝首饰、食品饮料、个人护理、运动户外、美妆护肤等品类的进口商品的同比增速较快,其中珠宝首饰的销量同比增幅超过160%,食品饮料类的进口商品销量同比增幅也达到了60%。

  山东:重视教育 热爱吃喝,也不忘打扮自己 

  2018上半年进口品牌及商品购买量全国排名第六。从销量来看,消费者偏爱购买食品饮料、母婴、电脑办公、个人护理、家用电器等品类的进口品牌商品。而教育音像、个人护理、珠宝首饰、食品饮料、运动户外等品类的进口商品的同比增速较快,其中进口教育音像和个人护理类的商品销量都达到2017年同期的4倍以上。

  浙江:偏爱母婴类进口商品

  2018上半年进口品牌及商品购买量全国排名第七。从销量来看,消费者偏爱购买母婴食品饮料、电脑办公、家用电器、个人护理等品类的进口品牌商品。而教育音像、珠宝首饰、个人护理、汽车用品、运动户外等品类的进口商品的同比增速较快,其中进口教育音像商品销量都达到2017年同期的4倍以上。

  河北:消费者更居家,偏爱食品饮料类进口商品,也购买了越来越多的进口厨具 

  2018上半年进口品牌及商品购买量全国排名第八。从销量来看,消费者偏爱购买食品饮料、母婴、电脑办公、个人护理、家用电器等品类的进口品牌商品。而珠宝首饰、个人护理、厨具、运动户外、玩具乐器等品类的进口商品的同比增速较快,珠宝首饰的销量同比增幅超过150%,个人护理类的进口商品销量同比增幅也达到了60%。

  辽宁:喜爱珠宝首饰,也爱进口食品

  2018上半年进口品牌及商品购买量全国排名第九。从销量来看,消费者偏爱购买食品饮料、母婴、电脑办公、个人护理、家用电器等品类的进口品牌商品。而珠宝首饰、教育音像、食品饮料、个人护理等品类的进口商品的同比增速较快,珠宝首饰、教育音像和食品饮料的销量同比增幅超过100%,个人护理类的进口商品销量同比增幅也达到了70%。

  湖北:爱吃喝、爱运动、爱科技

  2018上半年进口品牌及商品购买量全国排名第十。从销量来看,消费者偏爱购买食品饮料、母婴、电脑办公、家用电器、数码等品类的进口品牌商品。而教育音像、珠宝首饰、食品饮料、个人护理、运动户外等品类的进口商品的同比增速较快,进口教育音像的销量同比增幅超过200%,食品饮料类的进口商品销量同比增幅也达到了70%。

  河南:重视教育也爱享受生活

  从销量来看,消费者偏爱购买食品饮料、母婴、电脑办公、个人护理、家用电器等品类的进口品牌商品。而教育音像、个人护理、珠宝首饰、食品饮料等品类的进口商品的同比增速较快,进口教育音像和个人护理类商品的销量达到上年同期的4倍以上,珠宝首饰和食品饮料类的进口商品销量也达到上年同期的2倍以上。

  福建:爱娃也爱打扮自己,购买了越来越多的进口珠宝首饰及鞋靴从销量来看,消费者偏爱购买母婴、食品饮料、电脑办公、家用电器、个人护理等品类的进口品牌商品。而教育音像、珠宝首饰、鞋靴、食品饮料等品类的进口商品的同比增速较快,进口鞋靴的销量同比增幅超过80%,进口食品饮料的销量增幅也达到60%。

  安徽:喜欢在吃喝及穿戴上购买进口商品

  从销量来看,消费者偏爱购买食品饮料、母婴、电脑办公、家用电器、个人护理等品类的进口品牌商品。而教育音像、珠宝首饰、食品饮料、个人护理、家用电器等品类的进口商品的同比增速较快,进口珠宝首饰的销量同比增幅超过150%,进口食品饮料的销量增幅也达到90%。

  陕西:喜欢珠宝首饰也爱吃喝

  从销量来看,消费者偏爱购买食品饮料、母婴、电脑办公、家用电器、数码等品类的进口品牌商品。而珠宝首饰、食品饮料、个人护理等品类的进口商品的同比增速较快,进口珠宝首饰和进口食品饮料的销量增幅都超过100%。

  湖南:享受生活,进口消费偏爱吃、喝、穿

  从销量来看,消费者偏爱购买食品饮料、母婴、电脑办公、家用电器、服饰内衣等品类的进口品牌商品。而珠宝首饰、教育音像、食品饮料等品类的进口商品的同比增速较快,进口珠宝首饰、教育音像和食品饮料的销量增幅都超过100%。

  重庆:爱美人士聚集地,美妆、护理偏爱进口消费

  从销量来看,消费者偏爱购买食品饮料、母婴、电脑办公、家用电器、个人护理等品类的进口品牌商品。而食品饮料、美妆护肤、个人护理、珠宝首饰等品类的进口商品的同比增速较快,进口食品饮料的销量增幅超过70%,珠宝首饰的销量增幅超过140%。

  广西:吃喝、美妆类进口商品消费增速快

  从销量来看,消费者偏爱购买母婴、食品饮料、电脑办公、家用电器、数码等品类的进口品牌商品。而食品饮料、珠宝首饰、个人护理、美妆护肤等品类的进口商品的同比增速较快,进口食品饮料的销量增幅超过140%,珠宝首饰的销量增幅超过70%。

  山西:食品饮料、珠宝首饰进口消费增长快

  进口品牌商品销量的增幅超过50%。从销量来看,消费者偏爱购买食品饮料、母婴、电脑办公、家用电器、服饰内衣等品类的进口品牌商品。而教育音像、珠宝首饰、食品饮料等品类的进口商品的同比增速较快,进口食品饮料和珠宝首饰的销量增幅都超过100%。

  黑龙江:吃喝上进口消费更多,销量高且增幅快

  进口品牌商品销量的增幅超过50%。从销量来看,消费者偏爱购买食品饮料、母婴、电脑办公、个人护理、家用电器等品类的进口品牌商品。而食品饮料、珠宝首饰、个人护理等品类的进口商品的同比增速较快,进口食品饮料和珠宝首饰的销量增幅都超过100%。

  江西:热爱进口服饰和食品,进口教育音像增速快

  从销量来看,消费者偏爱购买食品饮料、母婴、电脑办公、服饰内衣、家用电器等品类的进口品牌商品。而教育音像、食品饮料、珠宝首饰、汽车用品等品类的进口商品的同比增速较快,进口教育音像的销量达上年同期的4倍以上,进口食品饮料和珠宝首饰的销量增幅都超过140%。

  云南:生活更精致,个人护理、厨具等越来越偏爱进口商品

  从销量来看,消费者偏爱购买食品饮料、母婴、电脑办公、个人护理、家用电器等品类的进口品牌商品。而食品饮料、个人护理、珠宝首饰、教育音像、厨具等品类的进口商品的同比增速较快,进口食品饮料的销量达上年同期的3倍,个人护理和珠宝首饰的销量也都达到上年同期的2倍以上,进口厨具类商品的销量增幅也超过50%。

  吉林:食品及母婴类商品进口消费偏好高

  进口品牌商品销量的增幅超过60%。从销量来看,消费者偏爱购买食品饮料、母婴、电脑办公、家用电器、个人护理等品类的进口品牌商品。而教育音像、食品饮料、珠宝首饰等品类的进口商品的同比增速较快,进口食品饮料和珠宝首饰的销量也都达到上年同期的2倍以上。

  贵州:爱吃爱喝,食品饮料的进口消费亮眼

  进口品牌商品销量的增幅超过100%。从销量来看,消费者偏爱购买食品饮料、母婴、电脑办公、服饰内衣、家用电器等品类的进口品牌商品。而食品饮料、个人护理、珠宝首饰等品类的进口商品的同比增速较快,进口食品饮料的销量达到上年同期的5倍,个人护理和珠宝首饰的销量也都达到上年同期的2倍以上。

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